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Individuazione degli argomenti di vendita oggettivi (e documento di sintesi), uno dei servizi di marketing Lever Plan
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Servizi di marketing evoluti: l'argomentario di vendita, creatività e strategia come armi di persuasione
I prodotti si vendono perché sono l’espressione di un bisogno sentito e diffuso. Perché esprimono la bellezza o l’utilità che il consumatore sta cercando. Il successo del metodo Lever Plan consiste nell’affiancare il proprio cliente sia al momento della progettazione che in quello della commercializzazione, facendo la differenza fra un bel prodotto e un prodotto che si vende perchè ne viene percepito tutto il suo valore.
Individuare e far emergere questi argomenti di vendita, o se necessario progettarli ex novo, assieme ad un nuovo prodotto, formalizzarli in un apposito documento fa parte dei servizi di marketing e di industrial design di Lever Plan. Servizi integrati che possono portare molto lontano, in termini di comunicazione, di vendite qualitative e di fatturati, di profitti. Un prodotto-servizio con scarsi argomenti di vendita percepibili è destinato a scarse vendite, contrariamente ad uno ricco di "vantaggi e opportunità" intuibili dal possibile cliente.
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