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Ricerche di marketing e di mercato
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Conoscere il mercato paga. Cosa si aspetta il potenziale cliente? Con quali argomenti lo si convince?

Il mercato è l'unica reale opportunità anche per la tua azienda; conoscerlo a fondo ti assicurerà vantaggi impagabili. A patto di far percepire argomenti di vendita concreti

Conoscere le aspettative dei potenziali clienti per ...acquisire clienti

I potenziali consumatori continuano ad avere bisogni, desideri, problemi da risolvere e la tua azienda, nonostante la complessità del mercato o l’affanno da crisi, può offrire la risposta a tali "domande" sempre attuali. Queste risposte rappresentano i prodotti e i servizi realmente vendibili oggi.

Come riuscire a dare risposte soddisfacenti alle necessità del mercato e vendere?

Abbandonando azioni frutto di estemporaneità o di scelte fondate sull'emotività del momento, non basate su analisi razionali e sufficientemente complete, ponendo  massima attenzione ai segnali che il mercato inequivocabilmente continua a mandare, con un occhio sempre aperto sul domani, mantenendosi sempre pronti a interpretare opportunamente i vari bisogni trasformandoli in nuovi prodotti e servizi.

I tuoi potenziali clienti hanno infatti  aspettative in continua evoluzione, che richiedono un aggiornamento parallelo: la tua azienda fa vera innovazione e si garantisce una prosperità futura solo se si allinea costantemente ai bisogni attuali, aggiornando la risposta al mercato con nuovi prodotti e servizi. I prodotti e servizi di domani si ispirano, ad esempio, a parole chiave quali risparmio energetico, low coast, recupero, riqualificazione, comfort, ecologia, benessere, sicurezza, disintermediazione, salute, ecc. Le motivazioni d'acquisto nel tempo possono cambiare anche radicalmente!

MIGLIORARE SENSIBILMENTE I RISULTATI COMMERCIALI DELLA TUA AZIENDA E' POSSIBILE ...METTENDO IN ATTO UNA STRATEGIA CHE INTEGRI MARKETING, COMUNICAZIONE, FORMAZIONE (ONLINE E OFFLINE) IN SINERGIA.

Questo percorso di marketing virtuoso può condurre la tua azienda a grandi risultati:

Individuare con precisione le aspettative del mercato e dei singoli consumatori

Questo è "il tuo" punto di partenza. Se ti avvali, con indagini a tutto campo, dei sistemi di rilevazione dei
bisogni, dei desideri
, dei problemi, non solo degli utilizzatori finali ma anche delle figure professionali
della filiera distributiva (agenti, rivenditori, prescrittori), potrai soddisfare i bisogni reali del mercato.

Tale approccio è un insieme di elementi conoscitivi che apre la mente creativa e il business perché significa
produrre e vendere qualcosa che serve davvero, che ”funziona”, che migliora il benessere del
consumatore e che si tramuterà in profitto per l’azienda
, passando per nuovi clienti e nuovi fatturati. Non solo, tale conoscenza del mercato permette di intravvedere con molta precisione in quale direzione conviene andare per cogliere al meglio le opportunità del mercato.

Individuare gli argomenti di vendita indispensabili per soddisfare le aspettative del mercato/consumatore

Gli argomenti di vendita sono tutti i plus di un determinato prodotto, che devi conoscere a priori
per riuscire a “comunicarli” all’ esterno e a "farli percepire" dal tuo pubblico di riferimento.

Oltre ad individuare i vantaggi del prodotto “esistente”, è opportuno che la tua attenzione si focalizzi anche sui vantaggi che un “prodotto ideale” dovrebbe poter assicurare, in riferimento alle aspettative del mercato, al fine di far emergere realisticamente eventuali margini di miglioramento e concrete indicazioni sul da farsi per allineare l’offerta alle aspettative. Tale modalità crea le basi per una concreta anticipazione di una storia affascinante da raccontare, attraverso la forza vendita, ai consumatori. Per disporre di concreti argomenti di vendita. Per comunicare e vendere meglio.

Colmare l’eventuale gap tra gli argomenti di vendita percepiti dal mercato e quelli
indispensabili alla vendita (Miglioramento prodotto/servizio)

Per allargare il tuo segmento di mercato, o per raggiungerne di nuovi, è necessario che il prodotto non sia
solo valido, ma che possieda le caratteristiche atte a soddisfare tutte le aspettative dei consumatori.

L’ azione di vendita risulterà indebolita qualora la tua azienda non potesse utilizzare, a meno di bleffare, tutte
le motivazioni utili e gli argomenti di vendita realmente efficaci
.
A contrario, se l’analisi degli argomenti di vendita conferma l’assoluta idoneità del prodotto alle aspettative, ne conseguirà un evidente rafforzamento della comunicazione e della capacità di persuasione e vendita.

In ogni caso l’allineamento degli argomenti di vendita percepiti a quelli ottimali, o corrispondenti al prodotto ideale per un determinato segmento di mercato, rappresenta un’oggettiva forza del prodotto dalla quale partire per pianificare un’azione commerciale estremamente efficace. La più efficace possibile.

Comunicare al mercato, con i mezzi di comunicazione e con la forza
vendite, gli argomenti di vendita con l'obiettivo di una corretta percezione
(Proposta commerciale efficace)

Non è sufficiente che il tuo prodotto abbia le caratteristiche necessarie, che disponga di tutti gli argomenti
di vendita utili e funzionali ad un’azione commerciale incisiva.

È indispensabile che tali argomenti vengano percepiti come “reali” dai tuoi possibili clienti, che sono disposti a spendere solo per un valore “percepito”, mai per quello presunto dal produttore. Tale aspetto riguarda esclusivamente la comunicazione, in tutte le sue possibili declinazioni: ciò che dicono e ciò che fanno vedere gli addetti alla vendita, quello che emerge dalla pubblicità sui vari mezzi, quello che emerge da internet, quello che viene trasmesso con il passaparola.

Il nostro obiettivo è di creare argomenti di vendita ineccepibili e farli percepire senza esitazione dal mercato: il tuo prodotto, perciò, sarà notato, apprezzato e acquistato, possedendo tutti gli argomenti di vendita in relazione alle aspettative dei consumatori, e perché tali argomenti saranno efficacemente trasmessi dalla comunicazione, integrata, univoca, efficace.

Un'approfondita conoscenza del mercato e di ogni singolo consumatore è quindi il migliore punto di partenza per ogni business

Progettare con metodo e creatività efficaci azioni e strumenti di vendita è la nostra missione; lo facciamo partendo da aspetti fondamentali che riguardano i potenziali clienti e le loro motivazioni d'acquisto. La domanda a cui è indispensabile dare risposta è sempre la stessa: "Per quali ragioni deve essere acquistato il prodotto in questione?".

Parliamone senza alcun impegno da parte tua!
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