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No Gap: il piano marketing, comunicazione, vendita... che minimizza gli ostacoli e amplifica le opportunità
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Idee, strategie, tecniche per eliminare l'eventuale
divario tra valore reale e valore percepito

Se il valore percepito è inferiore al reale il "prezzo"risulterà elevato compromettendo la vendita

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Il valore percepito è l’unico "valore"
che un potenziale cliente riconosce ed è disposto a pagare

Chi acquista un prodotto o servizio di norma è orientato a “riconoscere e pagare” solo il valore che percepisce come reale relativamente a quel prodotto-servizio e non il valore presunto da chi vende. Non ci potrà quindi essere acquisto qualora il potenziale cliente ritenga il prezzo troppo elevato rispetto al valore percepito del prodotto-servizio, qualora in base al prezzo ritenga che la qualità non sia all’altezza, qualora ritenga che le prestazioni del prodotto non soddisfino adeguatamente le sue necessità. Agenzia web marketing Agenzia marketing Agenzia di pubblicita

Queste ipotesi negative si verificano quando gli argomenti di vendita sono percepiti come “poco convincenti o poco attraenti” fatto che può dipendere da due fattori: mediocrità reale del prodotto-servizio, comunicazione poco efficace.

Che le convinzioni del potenziale cliente rispondano al vero o siano frutto di pregiudizi o di un’errata percezione della realtà poco importa; la vendita verrà comunque compromessa. Il giudizio del potenziale cliente, anche quando fosse sbagliato, condizionerà inevitabilmente l’acquisto. Spetta quindi a chi vende fare in modo che il valore reale del prodotto, supposto che sia conforme alle aspettative del mercato, venga correttamente percepito dal potenziale acquirente anziché sottostimato.

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No Gap, il metodo per attuare progetti
di marketing e comunicazione che trasmettono "valore"

No Gap è il "percorso di vendita" più sicuro ed efficace, ideale per promuovere e vendere qualsiasi prodotto o servizio. Si basa su una semplice e concreta formula che contempla tutti i fattori di criticità che determinano le vendite. “Il Volume delle Vendite sarà direttamente proporzionale al Numero dei Contatti Utili con potenziali clienti e al Tasso di Successo della comunicazione in genere e della rete vendita. A sua volta il Tasso di Successo dipenderà da ciò che verrà detto al potenziale cliente e da ciò che gli sarà fatto vedere”. Questa in sintesi è la filosofia del metodo No Gap utilizzato nella realizzazione di strumenti di promozione e vendita con cui supportare l’attività di tutta la filiera commerciale con straordinaria efficacia.

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Si evince quindi che due sono i principali fattori di criticità capaci di determinare i risultati di vendita: il primo si riferisce ad aspetti quantitativi (Numero Contatti Utili), il secondo ad aspetti qualitativi (Tasso di Successo), valore che esprime la validità del prodotto-servizio, della comunicazione nelle sue varie forme, della rete vendita. Aumentare i contatti con possibili clienti e l’efficacia degli stessi diventa pertanto la chiave di volta per raggiungere significativi obiettivi. Per una maggiore efficacia tutti i servizi Lever Plan vengono erogati in sinergia con il metodo No Gap.

No Gap, le informazioni giuste per superare i fattori di criticità della strategia marketing e del processo creativo

Il primo segreto per individuare le azioni da attuare e il criterio di attuazione è l’informazione a tutto campo; la prima parte del percorso No Gap si prefigge di far emergere una serie di dati significativi propedeutici alla costruzione di un piano di marketing e comunicazione, offline e online, utile al raggiungimento di obiettivi concreti. Su basi del tutto realistiche!

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Agenzia di comunicazione - no gap

Il percorso di marketing e comunicazione "No Gap" prevede uno o più incontri con i responsabili d'azienda per stabilire una serie di presupposti, con l’aiuto di un questionario opportunamente strutturato.

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Verranno definiti: aspettative del cliente potenziale del prodotto in questione, gap eventuale tra valore reale e percepito, argomenti di vendita efficaci, problemi da superare, obiettivi da raggiungere.

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Il tutto sarà riportato in un apposito documento, punto di partenza per le varie attività di marketing e comunicazione online e offline. Il documento potrà essere rivisto, affinato prima di essere condiviso.

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Sarà questo il punto di partenza per pianificare le future azioni di marketing, comunicazione e vendita nonché le modalità creative e strategiche di attuazione.

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